洗練された販促　ポップ

アメリカとカナダを足した北米での17年の売り上げはわずか1億5415万ドルで、それは全体の17％に過ぎません。 ＮＳ・Ｊのメンバーがよく口にするのは、日本もいずれアメリカと同じようになるということです。
この数字を見るかぎり、もしそうなれば会社の存続すら危ぶまれるような状況を招くと言わざるを得ません。 ＮＳには花の17年組と呼ばれる人たちがいます。

トップリーダーの多くが17年に参入していることからきているのですが、それはこういった事情によるものです。 日本市場参入に絶好のタイミングをとらえ、有力なメンバーを揃えたＮＳは先行するＡＷを猛追します。
17年128億円、17年217億円、17年415億円、17年724億円。 そして17年には851億円に達し、いよいよ1000億円の大台に乗るかと思いきや、いきなり失速し、2年続けて2桁の大幅ダウン、その後は横這いが続いています。
その間、17年には新事業部としてファーマネックスを追加、17年には遅きに失したとはいえ、ビッグプラネットを稼動させていますから、実質的にはマイナスに近いものがあると言わざるを得ません。 当時のキャッチフレーズは「ＡＷの17倍成功できる」というもの。
その頃、ＡＷのＤＤ（代理店）になるには約250万円の流通を6回起さなければいけませんでした。 ＮＳのＥＸになる条件は約17万円を3回ですから、流通量にすると1500万円対17万円、ちょうど17分の1になり、それを指してこのキャッチフレーズになったわけです。
アップから見れば都合のいい話です。 しかももし力尽きてロールアップすれば、今度はダウンが繰り上がってくるのですから、これまた笑いが止まらない。
ＮＳではこのところ、毎年約1万組が○○申請（ＥＸ昇格申し込み）を行い、ＥＸの資格を得ていす。 しかし総数はほぼ1万5000組で横這い。
約7割が1年で入れ替わっている計算になります。 しかし、問題はマーケティングプランです。

良くも悪くもその性格を象徴するのがロールアップの存在です。 どんなに大きなグループをもっていても、2ヵ月続けてＥＸの要件を満たせないとすべてのグループを直上ＥＸに渡したうえで末端に繰り下がらなければなりません。
然、少々無理をしてでも資格を維持しようとします。 そのために必要以上の買い込みが製品の陳腐化は大きな問題でした。


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